Satış & İkna ve Müzakere
Master Class
Yeni iş dünyasında satış; ürünü anlatmaktan çok, müşterinin karar sürecini doğru okumayı ve güven inşa etmeyi gerektirir. Satış & İkna & Müzakere Master Class, satış profesyonellerinin ikna, müzakere ve değer yaratma becerilerini stratejik bir bakışla güçlendirmek için tasarlandı.
Program kapsamında katılımcılar; iknanın bilimsel temelleri, danışmanlık satış yaklaşımı, itiraz yönetimi ve müzakere tekniklerini gerçek vaka ve uygulamalarla deneyimler. Eğitim, satış görüşmelerinde daha etkili, kontrollü ve sürdürülebilir sonuçlar üretmeyi hedefler.
Mehmet Auf
Davranış Bilimleri Araştırmacısı, Senarist, Oyuncu, Yazar
Neden Mehmet Auf?
Program ikna psikolojisini 2. modülde bilişsel önyargılarla kuruyor, 3 ve 4. modülde rol canlandırmasına ve müzakere simülasyonuna taşıyor. Mehmet Auf 1994'ten bu yana davranış bilimleri alanında eğitim veriyor; ODTÜ ve Bilkent'te öğretim görevlisi olarak başladı, 200.000'i aşkın katılımcıyla çalıştı. Senarist ve oyunculuk geçmişi sınıftaki canlandırmaları gerçek bir provaya çeviriyor.
Program Dahilinde
Program İçeriği
Program Sonu Kazanımlarınız
Program Metodolojisi
.svg){kind=icon}
.svg){kind=icon}
.svg){kind=icon}
.svg){kind=icon}
.svg){kind=icon}
.svg){kind=icon}
Çözümlerimizi Tercih Edenler
Program künyesi
Değer temelli satış, ikna psikolojisi ve müzakere teknikleri ile satış performansınızı artırın. Uygulamalı master class programı.
Kategori
Bu program Satış, Büyüme ve Pazarlama kategorisinde yer alıyor. Aynı başlıktaki diğer programlar için tüm Master Class programları listesine bakabilirsiniz.
Program Lideri
Programı Mehmet Auf yürütüyor. Program liderinin özgeçmişi ve programdaki rolü sayfanın üst bölümünde yer alıyor.
Format
Yüz yüze, online ve hibrit yürütülebilir. Modül seçimi, süre ve takvim keşif görüşmesinde kurumun ihtiyacına göre belirlenir.
Kurumsal kurgu
Program yalnızca kurumlara özel, kapalı grup formatında planlanır. İçerik ve vaka çalışmaları kurumun sektörüne göre yeniden yazılır.
Sıkça Sorulan Sorular
Satış & İkna ve Müzakere Master Class kimler için uygun?
Satış ve pazarlama ekipleri, üst ve orta kademe yöneticiler ile değer temelli satış yaklaşımına geçmek isteyen takımlar için tasarlandı. İçerik, saha deneyimi olan profesyonellere de satışa yeni başlayan ekiplere de uyarlanabiliyor.
Program hangi formatta işleniyor?
İnteraktif workshop formatında ilerliyor: grup çalışmaları, gerçek vaka analizleri, rol canlandırmaları ve müzakere simülasyonları. Katılımcılar öğrendikleri teknikleri mentor eşliğinde aynı gün içinde uyguluyor.
Müzakere modülünde hangi konular var?
BATNA, ZOPA ve Harvard müzakere modeli, taviz stratejileri, zor kişilerle ve baskı altında müzakere başlıkları işleniyor. Modül, gerçek iş senaryolarıyla kurgulanan müzakere simülasyonlarıyla kapanıyor.
İçerik kurumumuza özel uyarlanabilir mi?
Evet. Program içeriği ve tarihlendirme kuruma özel planlanıyor; teklif sürecinde sektörünüz ve ekibinizin ihtiyaçları üzerinden bir ön görüşme yapılıyor.
Programlara bireysel katılım mümkün mü, başvuru nasıl yapılır?
Master Class programları açık sınıf takvimiyle sunulmuyor; yalnızca kurumlara özel, kapalı grup formatında düzenleniyor. Başvuru için Teklif Alın formunu doldurmanız yeterli; ekibimiz kurumunuza özel planlama için sizinle iletişime geçiyor.
